纪实|嘉华金蛛校友会大讲堂——新蓝海·二类电商

2019-10-17 10:32:57
| 嘉华金蛛

一年一度的双十一就要来啦,买家卖家都是摩拳擦掌等待电商的黄金时刻!当大家把目光锁定在传统电商双十一之时,一个新的用户群体蓄势待发!他们在默默的体验线上购物,他们一直享受商家给的福利:大降价!促销!多买多送!送赠品……双十一除了一类电商的狂发,还有二类电商的大爆炸,那什么是二类电商?如何做好二类电商?

嘉华金蛛 网络营销 

2019年10月13日嘉华金蛛校友会大讲堂特邀优秀毕业学员林丹丹女士为校友和在校学员分享了干货“新蓝海·二类电商”。林丹丹是原网营T143班的学生,现月薪30K以上,在这次嘉华金蛛校友会大讲堂上,她主要从二类电商认知、二类电商商业分析、电商行业投放案例、运营账户技巧与总结这4个版块分享了她在二类电商领域的工作经验,让在场的校友们满载而归。

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第一、二类电商的认知。天猫、淘宝、京东、唯品会等专业电商平台上的商家算一类电商,二类电商是16年开始流行,具体的定义是指今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易是以包邮,和货到付款的形式为主体,承载模式是:广告平台获取订单--商家发货--买卖家签收付款。

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第二,二类电商商业分析。互联网催生了电商消费,移动互联网正在激活另一批新的电商用户,他们看新闻、聊微信、玩游戏、但不信任在线支付,他们具有互联网初级用户的典型特征,新的用户人群,必然带来新的电商红利。二类电商的货到付款实际是避免新网民支付顾虑的方式,快速获得意向客户。

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那么,如何做好信息流广告、做好二类电商呢?林丹丹女士讲解了多样的投放方式,并结合电商行业投放案例,如:男装行业、女包行业、手表行业、美妆护肤等各类参考案例的解读。第四是关于账户运营技巧与总结,主要讲述了定向设置与素材文案制作、阶梯式出价、关键词定向技巧、素材对于整个账户的重要性。

每一点都是切身实战后的经验与感悟,比如“关于阶梯式出价”,林丹丹女士分享到:“阶梯式出价,提高测试的效率,一般我们最开始都是跑dmp,跑dmp出价基本都是按照标准1.78的出价,但经常也会遇到跑不动的情况,如果一点一点的加价太慢了,时间又紧促,如何提高测试的效率,我测试遇到第一批素材跑不动的话,直接用新素材每条素材加1毛,1.88、1.98、2.08.....多开几条同时打开测试,可以快速测试出合适的出价,提高测试效率。”最后是答疑环节,带着问题来,带着满满的干货离开。

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总有千千万的思路和操作方法,就看自己怎么突破!动不如行动,选择新机会,千万不要到低谷的时候才去行动。嘉华金蛛校友会大讲堂下一期,我们再见。

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